女士們、先生們，

大家(jia)晚(wan)上好！我首(shou)先對(dui)遠(yuan)道而(er)來的(de)來賓朋友表示熱烈(lie)的(de)歡迎(ying)！對(dui)各位(wei)家(jia)人(ren)表示衷心的(de)感(gan)謝！

捷迅自(zi)創立(li)以來，一(yi)(yi)直堅持打造一(yi)(yi)支(zhi)有(you)(you)信(xin)仰(yang)、有(you)(you)榮譽(yu)感的(de)團(tuan)隊(dui)，我們一(yi)(yi)直揣著(zhu)“讓天下(xia)人享用(yong)最優(you)質的(de)食品(pin)”的(de)信(xin)仰(yang)，并立(li)足(zu)于(yu)當下(xia)，要做一(yi)(yi)個(ge)讓人看得(de)起的(de)企業。

帶著(zhu)信(xin)(xin)仰，我們一(yi)路前行(xing)，每(mei)做成一(yi)件事，我們都獲(huo)得(de)滿(man)滿(man)的榮(rong)譽感。這種信(xin)(xin)仰和榮(rong)譽感，帶領我們朝著(zhu)“讓天下人(ren)享用(yong)最(zui)優質(zhi)的食品”這個偉大的信(xin)(xin)仰努力，不(bu)斷靠近，最(zui)終成為現(xian)實。

捷迅在(zai)(zai)求(qiu)發展的過程中，始終堅(jian)持一個戰略(lve)，那就是差(cha)異(yi)化(hua)戰略(lve)，過去(qu)在(zai)(zai)踐行(xing)，現(xian)在(zai)(zai)、未(wei)來都會持續(xu)踐行(xing)。我們打造怎(zen)樣的差(cha)異(yi)化(hua)呢？

捷迅(xun)堅持打(da)造五大差(cha)異(yi)化(hua)(hua)的第一個差(cha)異(yi)化(hua)(hua)，是文化(hua)(hua)差(cha)異(yi)化(hua)(hua)。捷迅(xun)企業文化(hua)(hua)發展至今十五周年，有(you)(you)了(le)深厚的文化(hua)(hua)底蘊，正因(yin)為(wei)有(you)(you)了(le)這樣(yang)的文化(hua)(hua)差(cha)異(yi)的不同，形成了(le)我們經營理念的價(jia)值觀不同，這就是我們的文化(hua)(hua)差(cha)異(yi)化(hua)(hua)。

第二個差(cha)異化(hua)是我們技(ji)(ji)術(shu)的(de)差(cha)異化(hua)，技(ji)(ji)術(shu)差(cha)異化(hua)在哪(na)里(li)呢(ni)？我舉個例子，華為在海外遭(zao)受打擊時，對外發布了(le)鴻蒙系統，一舉突(tu)破了(le)海外的(de)技(ji)(ji)術(shu)封鎖，不僅沒(mei)有(you)被打垮，反而實(shi)現(xian)了(le)技(ji)(ji)術(shu)超越。

我們(men)捷迅(xun)也是一樣，在(zai)中國色(se)選(xuan)行(xing)業，捷迅(xun)自成一個技(ji)術(shu)發展體系(xi)，推出(chu)自研“筋斗云(yun)”技(ji)術(shu)平臺，在(zai)這個平臺技(ji)術(shu)下，我們(men)推出(chu)了(le)引領行(xing)業發展的(de)TK系(xi)列(lie)、DF系(xi)列(lie)、H系(xi)列(lie)、PLUS系(xi)列(lie)、PRO系(xi)列(lie)等一系(xi)列(lie)里(li)程(cheng)碑式產品。因為有了(le)這個技(ji)術(shu)，我們(men)實現產品的(de)差異(yi)化。

第四個差異化，是我們管(guan)理(li)的(de)(de)(de)差異化，總結來說就(jiu)是“以人為本，無我利(li)他”為核心思(si)想(xiang)進行管(guan)理(li)，指(zhi)導大家去有效的(de)(de)(de)進行管(guan)理(li)工作，激發人的(de)(de)(de)強烈斗志(zhi)。

還有第五大(da)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)，就(jiu)(jiu)是服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)。講(jiang)到(dao)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)大(da)家(jia)知道，提到(dao)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)就(jiu)(jiu)想到(dao)售(shou)后服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，售(shou)后服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)。我在這講(jiang)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，更(geng)是一個(ge)廣義的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)，服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)，包括(kuo)我們的(de)(de)售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后，包括(kuo)我們家(jia)里的(de)(de)后臺(tai)支(zhi)撐，都叫服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)，不同(tong)的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)，體現(xian)出來對前線打勝(sheng)仗做了一個(ge)強有力的(de)(de)一個(ge)支(zhi)撐，這就(jiu)(jiu)是服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)。

尤其我(wo)(wo)們(men)售后服(fu)(fu)務(wu)家人，在外服(fu)(fu)務(wu)時經常遇到客(ke)戶(hu)紅包感謝(xie)，但我(wo)(wo)們(men)售后家人都是(shi)婉(wan)言謝(xie)絕，即便(bian)不好(hao)推辭情況(kuang)下，也(ye)會(hui)如實上交(jiao)到公司(si)來。為(wei)什么客(ke)戶(hu)會(hui)給服(fu)(fu)務(wu)人員紅包呢？肯定(ding)是(shi)因為(wei)你的服(fu)(fu)務(wu)好(hao)，得到了認可。當然，我(wo)(wo)們(men)做好(hao)服(fu)(fu)務(wu)的同(tong)時，我(wo)(wo)們(men)也(ye)有(you)嚴格的制度保證，不拿群(qun)眾一針一線，這(zhe)就是(shi)服(fu)(fu)務(wu)的差異化(hua)。

這五大差異(yi)化，都是我們能(neng)贏得(de)行(xing)業美譽度(du)的(de)一(yi)個重(zhong)要(yao)的(de)保證，最終是為了打造我們捷迅品牌的(de)差異(yi)化。我們的(de)品牌是要(yao)給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶來價值，差異(yi)化戰(zhan)略就是打價值戰(zhan)，不是價格戰(zhan)，是給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶來解(jie)決方案(an)，給(gei)他解(jie)決問題，實(shi)實(shi)在在給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶來利(li)益。

尤其在過去的(de)2023年，在這(zhe)么“卷(juan)“的(de)大環境下，我(wo)們脫(tuo)穎(ying)而出，我(wo)們不(bu)但沒被(bei)“卷(juan)”下去，反而迎(ying)來了飛速增長，這(zhe)就證明我(wo)們的(de)技術起(qi)到(dao)了真正的(de)引領和顛覆(fu)！

在座每位家人，都為捷迅的(de)差異化發展(zhan)付出了努力，公司(si)能夠取得(de)這樣的(de)成果，跟(gen)大家奮斗拼(pin)搏，砥礪付出是(shi)分不開的(de)。為此我要向全體(ti)家人表(biao)示(shi)深深感謝！

總結過去，也要展望未來(lai)。2024年(nian)，我(wo)(wo)們不僅持續(xu)推進(jin)差異化戰略，我(wo)(wo)們還要進(jin)行大(da)刀闊(kuo)斧的變革(ge)：擁抱變革(ge)，向(xiang)新出發(fa)！當然變革(ge)是很大(da)的一個(ge)事，短時(shi)間之內把它完成掉不可能(neng)，也許會持續(xu)不斷的在(zai)變革(ge)中(zhong)求發(fa)展，變革(ge)就像是在(zai)高(gao)速(su)公路上(shang)換輪胎，既要高(gao)速(su)前行，更(geng)要換上(shang)更(geng)強勁的輪胎支(zhi)撐，才能(neng)跑(pao)的更(geng)快(kuai)更(geng)遠。

捷迅是行(xing)業的創新(xin)引領者(zhe)和顛(dian)覆(fu)者(zhe)，捷迅人始終堅持產品自(zi)(zi)信(xin)，文(wen)化自(zi)(zi)信(xin)，用技術賦能人類美好(hao)生活，不斷從勝利走向勝利！謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)大家！